李寧“天價鞋”回應(yīng)，是什么給了他如此底氣？

前些日子，#李寧回應(yīng)天價鞋#話題登上熱搜第一，再次引發(fā)網(wǎng)友廣泛討論。

自“新疆棉”事件以來，李寧品牌再次得到了廣泛關(guān)注，從被發(fā)現(xiàn)原來它“一直有把采用新疆棉寫在標(biāo)簽上”，到多位鞋友“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”李寧，其話題度可謂居高不下。

而無論怎樣的熱度，它如今都應(yīng)對得十分巧妙且恰當(dāng)，在“苛刻”的網(wǎng)友眼里亦是罕見的好評聲一片。

李寧(2331.HK)續(xù)創(chuàng)歷史新高

這樣一個令人交口稱贊的國產(chǎn)品牌，你可知道它也曾庫存堆積、成本上升，并且連續(xù)三年累計虧損超過30 億元？

直至2018年2月，李寧品牌才在紐約時裝周上以“中國李寧”的形象重新進(jìn)入人們視野。

當(dāng)時秀場設(shè)計的服裝，把“中國李寧”這四個大字用繁體直接印在了衣服上，非常顯眼，瞬時點燃了國內(nèi)外各大社交媒體，并且秀場照片一經(jīng)發(fā)布，概念款服飾飛速告罄，持續(xù)追加訂單。

至此，“中國李寧”終于再次一炮打響。

要問“中國李寧”為什么能成功？

首先不否認(rèn)走秀的運氣成分，但更多的，是他低谷后的轉(zhuǎn)型與努力。

李寧品牌一曾走勢低迷，主要源于其定位及產(chǎn)品策略錯誤，那時候他不僅沒有發(fā)展線上運營，甚至有不少消費者吐槽，心里是很想支持李寧品牌的，但是衣服做得那么老土都不好意思穿出去。

直到2015年，李寧品牌終于開始利用基于全渠道、全觸點的消費者數(shù)據(jù)采集和分析，提供精準(zhǔn)、高效、個性化的服務(wù)和體驗，并指導(dǎo)門店運營，從而向互聯(lián)網(wǎng)+運動生活體驗提供商轉(zhuǎn)型。

——以線上線下融合為目標(biāo)，以客戶為中心，附以快速反應(yīng)的產(chǎn)品創(chuàng)新、物流和供應(yīng)鏈組合來迎接改變，這樣的新零售轉(zhuǎn)型十分有效的幫助了李寧品牌能夠敏感地捕捉到消費者和市場細(xì)微變化、并高效地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。

轉(zhuǎn)型之初，李寧品牌著重從建立全渠道的業(yè)務(wù)中臺開始發(fā)力。——搭建數(shù)據(jù)中臺，并連接市場、交易、服務(wù)等環(huán)節(jié)，直接針對消費者、門店等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，形成企業(yè)數(shù)據(jù)化運營閉環(huán)。

李寧集團(tuán)信息技術(shù)總監(jiān)朱遠(yuǎn)剛表示，用大數(shù)據(jù)模型來幫助業(yè)務(wù)做出決策的方式，“比以往靠人工經(jīng)驗判斷的方式對運營效能有明顯提升。”

新零售轉(zhuǎn)型后的李寧，順利踩中了三個風(fēng)口：

第一：新用戶

運動服飾成為年輕人的潮流，特別是男性用戶標(biāo)榜個性的利器。

第二：時尚潮流

最近這兩年全球流行時尚就是復(fù)古，重新引入八九十年代的潮流元素。全球都很火的厚底運動鞋，“老爹鞋”就是迎合了復(fù)古和運動這兩個元素。

第三：李寧還撞上了“國潮崛起”

“中國李寧”還真不是誰都能用的。創(chuàng)始人李寧是奧運冠軍、運動英雄，也是品牌最重要的無形資產(chǎn)，這恰恰匹配了國潮崛起的文化自信。

從搭建數(shù)據(jù)中臺到調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，截止到2017年6月底，李寧公司上半年的收入為39.96 億元，同比上升11%，盈利更是比2016年同期上升67%，李寧終于開始扭虧為盈。

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